读《孙正义传》之平台商

一般来说,每一个人的成功都是不可复制。
不可复制的原因太多:

  • 历史背景的因素(时势造英雄)
  • 个人天赋的因素(爱因斯坦智商160-190之间)
  • 家庭背景的因素
  • 。。。

不过,这并不意味着我们可以不学习前人的经验教训。俗话说,站在巨人的肩膀上,能让我们看得更远,少走很多弯路。

当下2021年,越来越多的人从事副业,拓展收入来源。更多的人开启创业,希望实现财富自由。不管是已经身处创业的浪潮,或者是
在创业边缘跃跃一试,随时冲入。都不防看看前人成功的经验教训。

创业是为了创造营收,而营收由单件利润*销售数量决定。而怎么样才能实现单价利润最大,销售数量最大。

这边不得不说说孙正义先生平台商的概念(简单粗暴的理解成垄断)。

平台商,既确保了定价权,又确保了销售量。

引用原文中的故事:

川边:雅虎美食是万年老三,怎么也赶不上tabelog 和GURUNVAI.可能还得收购它们其中一个。
孙正义:你会不会打牌?
川边:啊?算会把,怎么了?
孙正义:你看啊,扑克也是这样。四张比两对更厉害,没错吧。这样就肯定能赢吧。
川边:那倒是没错。。。。
孙正义:所以,这种时候不是要收购它们当中一个,而是要两个都收购。从一开始就应该考虑,要怎么做才能实现这个目标。

构建垄断体,商业模式才能实现像二级函数曲线那样的增长。
形成行业壁垒,行业壁垒越高,竞争对手越少,利润的想象空间越大。

举例来说一个最直观的情况,最近异常火热的共享单车涨价事件和共享充电宝涨价事件。

相信经历过共享单车和充电宝大战的都知道,从最开始的免费骑,到后面的买月卡,再到现在一再提高每小时的单价。在血拼构建平台商时,都是白刀子进,红刀子出,撒的都是钱;在如今平台商地位稳固,也就露出来平台商的优势,绝对的定价权。在干掉了大部分平台,确保了头部地位,行业壁垒已经产生,这种情况下,已经没了外部玩家可以插足的地盘,价格可以一提再提。

在我们开始一项事业时,不妨想想,这个事业的行业壁垒在哪里,该如果构建平台商。在没有大资本做背书的情况下,行业壁垒的高低,决定了能走多远,能走多高。一旦行业壁垒实现,利润的空间是不可想象的。